「1番いい売り方を見つけたいと思うなら、まず営業代行をやってみよう！」
「営業代行をやって、これはいけると思う売り方を検証しよう！」
「ベストな売り方は、やって気づく検証の中から見つかる！」
これはいけるという売り方（営業手法）を発想したら、企業の営業全体が動く前に、その売り方が良いかどうか少人数でやってみましょう。
これは！と思う売り方を、思うだけでなく実際にやってみるのです。
P.F.ドラッカー『明日を支配するもの』
3 チャレンジ・リーダーのための手順と予算（98pより）
小規模にテストをする
『（前部省略）いかなる調査研究、市場調査、コンピューター使用のモデルといえども、現実の代わりをつとめることはできない。
新しいもの、改善したいものは、すべて小規模にテストする必要がある。
つまり、パイロットする必要がある。
だがそのためには、その新しいものの実現に意欲のあるものを探さなければならない。
すでに述べたように、新しいものは、常になんらかの障害にぶっつかる。
そのとき、自分こそ成功させると胸を張り、取り組み続けるものが必要とされる。
しかも、その者には敬意を払われていなければならない。
組織に属している者でなくてもよい。
さらには、その新しいものを本当に欲し、成功させるために一緒に働いてくれる客を探すことさえ必要となる。
こうしてパイロットに成功し、設計、市場、アフターサービスについて、誰も気づかなかった障害や機会を発見した後ならば、変化に伴うリスクも大幅に軽減される。
いかに行うべきかも明らかになる。
すなわち、とるべき起業家戦略が明らかになる』
新しいもの、改善したいものは、すべて小規模にテストする必要がある。
つまり、パイロットする必要がある。
だがそのためには、その新しいものの実現に意欲のあるものを探さなければならない。
すでに述べたように、新しいものは、常になんらかの障害にぶっつかる。
そのとき、自分こそ成功させると胸を張り、取り組み続けるものが必要とされる。
しかも、その者には敬意を払われていなければならない。
組織に属している者でなくてもよい。
さらには、その新しいものを本当に欲し、成功させるために一緒に働いてくれる客を探すことさえ必要となる。
こうしてパイロットに成功し、設計、市場、アフターサービスについて、誰も気づかなかった障害や機会を発見した後ならば、変化に伴うリスクも大幅に軽減される。
いかに行うべきかも明らかになる。
すなわち、とるべき起業家戦略が明らかになる』
