営業部の立て直しは、6つの法則を徹底することです。

無理難題の解決策ではありません。

きわめてリアルな実践法則です。

一つ、会社の営業時間内で現場を掌握できる営業部長を据える

二つ、営業メンバーは社長の理念、感性を受け入れるメンバーで構成するということ

三つ、楽しくやること

四つ、逆算の発想で、しっかりとした立て直し達成のイメージを持つこと

五つ、現状の問題を直視し、売り上げ・利益増大に直結する強化KPIを見つけること

六つ、立て直しのスピードは能力開発のスピードに比例する
基本姿勢は営業スタッフ個々人の、能力開発を計画的に行うこと

物理学者のアインシュタインが言ったように、

「混迷している状況であっても、突き詰めるとその本質はシンプルな事実からなっている」

ということです。

営業活動は。事業活動に90%のエネルギーを注入します。
営業活動の活性化なくして事業活動の継続はありません。

本書の対象企業は、営業スタッフが20～70人以下の中堅企業です。

しかし、中堅企業といえど営業活動は人間のやることです。

営業部全体の規模の大小にこだわらず、自分の所属する部署の立て直しに置き換えてみてください。

立て直しには法則があります。

本書では私、宮本梵が営業の現場で実践を通じて、つかみ取った営業部の立て直しの実践法則を開示します。

本書が同様の悩み、問題を抱えていらっしゃる営業関係者にとって参考になれば幸いです。