＜営業代行（営業請負・営業外注）の実施フロー＞
営業代行（営業請負・営業外注）のプロセス
＜営業代行（営業請負・営業外注）の導入フロー＞
第一ステップ・FS（問診）
FS（フィジビリティ・スタディ）は営業代行依頼の打診があったとき、その背景を確認
するための問診です。
そこには、企業の営業部が抱える市場を巻き込んだ問題、悩みがあります。
またそれを抱え込まなければならなかった原因があるはずです。
営業代行プロジェクトはFSを通してこの原因の背景を理解し、営業部と一緒になって
その解決策を考えます。
第二ステップ・プレゼンテーション
売り方は委託企業の営業部が考えた売り方案をベースにします。
営業代行会社はこの案をたたき台にしてノウハウやアイデアを盛り込み実践的なものに
進化させます。
売り方の仮説案がない場合は委託会社の協力をあおぎブレーンストーミングを通じて
仮説を設計します。
第三ステップ・契約締結
第四ステップ・プロジェクト編成
第五ステップ・営業スタート
営業活動で営業代行（営業請負・営業外注またはテストマーケティング）を導入するポイントとして…
1つ目は”既存の商品、サービスが売れないので何かをしたい”というケース
2つ目は”新しい商品、サービスを近々発売するが、有効な売り方が分からない”というケース
この２つのケースは内容は違うが、どちらも”成果の出る売り方”を見つけたいという課題を抱えています。
そこで営業アウトソーシングを使うことによってプロジェクト発足の大きなエネルギーや社内の思惑に左右されることなどなく客観的に”売り方”を検証します。
