第一ステップ・FS(問診)
FS(フィジビリティ・スタディ)は営業代行依頼の打診があったとき、その背景を確認
するための問診です。
そこには、企業の営業部が抱える市場を巻き込んだ問題、悩みがあります。
またそれを抱え込まなければならなかった原因があるはずです。
営業代行プロジェクトはFSを通してこの原因の背景を理解し、営業部と一緒になって
その解決策を考えます。
第二ステップ・プレゼンテーション
売り方は委託企業の営業部が考えた売り方案をベースにします。
営業代行会社はこの案をたたき台にしてノウハウやアイデアを盛り込み実践的なものに
進化させます。
売り方の仮説案がない場合は委託会社の協力をあおぎブレーンストーミングを通じて
仮説を設計します。